Krótka odpowiedź, czy palety z meblami się opłacają
Palety z meblami opłacają się firmom, które mają magazyn z dużą powierzchnią, własny transport i klientów na outlet. Marża na meblach klasy A bywa wysoka, ale uszkodzenia i objętość zjadają zysk szybciej niż w innych kategoriach. Zacznij od rachunku, nie od ceny palety.
Poniżej liczymy jedną paletę na liczbach hipotetycznych. Podstaw własne ceny odsprzedaży i koszt transportu, a rachunek pokaże cenę graniczną zakupu.
Co zwykle jest na palecie z meblami
Paleta mebli to nie 200 sztuk drobiazgów, tylko 15 do 40 paczek: regały, szafki RTV, komody, biurka, krzesła biurowe, materace i stoliki. Meble wysyłane w paczkach są często płaskie, więc zwrot ma pełny komplet kartonów albo brakuje jednego z nich. Kompletność jest ważniejsza niż wygląd.
Zwrot mebla z internetu ma zwykle trzy przyczyny: kolor inny niż na zdjęciu, wymiary niepasujące do pomieszczenia i uszkodzenie w transporcie. Pierwsze dwie to towar w pełni sprzedawalny. Trzecia daje klasę B lub C, i tam są koszty.
Rachunek palety 24 mebli
Przykład hipotetyczny. Paleta 24 sztuk, przy czym 12 mebli to klasa A po 380 zł odsprzedaży, 8 klasa B po 230 zł i 4 klasa C po 60 zł. Przychód brutto to 4 560 zł, 1 840 zł i 240 zł, razem 6 640 zł.
Koszty liczymy niżej. Transport dużej palety, rozładunek wózkiem i magazynowanie są wyższe niż przy elektronice, a część mebli nie uda się sprzedać wcale.
| Pozycja | Wartość |
|---|---|
| Przychód brutto (12 A, 8 B, 4 C) | 6 640 zł |
| Prowizja i obsługa sprzedaży (12 procent) | minus 797 zł |
| Towar niesprzedany lub do utylizacji (2 sztuki klasy C) | minus 120 zł |
| Naprawy i dokupienie okuć w klasie B | minus 250 zł |
| Transport palety i rozładunek | minus 450 zł |
| Dostawy do klientów (średnio 40 zł za sztukę, 20 sztuk) | minus 800 zł |
| Wynik przed zakupem palety | około 4 223 zł |
Cena graniczna zakupu i na co uważać
Z 4 223 zł wyniku przed zakupem odejmij własną marżę. Przy celu 25 procent zysku na kosztach zakupu cena graniczna palety to około 3 380 zł. Jeśli oferta jest wyższa, rachunek nie spina się nawet przy sprzedaży każdej sztuki z listy.
Największym ukrytym kosztem są uszkodzenia, których nie widać w zamkniętym kartonie: pęknięta płyta, wgniecione krawędzie, brakujące okucia. Dlatego poproś o zdjęcia kartonów z wszystkich stron i o informację, czy meble były otwierane. Przy meblach z płyty laminowanej uszkodzony róg zwykle oznacza obniżkę o 40 do 60 procent.
- Wykaz modeli z liczbą kartonów na sztukę
- Zdjęcia kartonów z wszystkich stron
- Informacja, czy zestawy są kompletne
- Wymiary i waga palety do uzgodnienia transportu
- Fakturę VAT i warunki zgłoszenia rozbieżności
Logistyka, ludzie i kanał sprzedaży
Meble wymagają hali albo dużego garażu, wózka paletowego i kogoś, kto sprawdzi komplety. Przy większej skali pojawia się potrzeba zatrudnienia magazyniera i ustalenia jego wynagrodzenia. Do porządkowania stanowisk i siatki płac w małej firmie pomaga takie narzędzie jak Hierarchia, które wycenia stanowiska bez wielotygodniowego projektu.
Najlepszy kanał to sklep stacjonarny z outletem albo sprzedaż odbiorem osobistym, bo dostawa mebla ma realny koszt. Sprzedaż wysyłkowa ma sens dla krzeseł biurowych i drobnych stolików. Szerszy przegląd źródeł towaru opisujemy na stronie palety ze zwrotów gdzie kupić, a dla mieszanych partii bez wyboru kategorii pomocna jest strona palety mix do odsprzedaży.
Konsumenci kupujący od Ciebie meble używane lub ze zwrotów mają prawa wynikające z rękojmi. Zasady opisuje Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów, a przy sprzedaży firmom odpowiedzialność można ograniczyć w umowie.
Jak ocenić ofertę palety z meblami
Zadaj trzy pytania. Czy oferta ma wykaz modeli, a nie tylko słowo meble? Czy podano wymiary i wagę, żeby zamówić transport? Czy są klasy A, B i C z liczbą sztuk? Brak któregokolwiek elementu podnoś jako zastrzeżenie i wlicz do ceny.
Na giełdzie Wyprzedaj opis partii z klasami stanu i dokumentami widzisz po założeniu konta firmowego, przed zakupem. Porównaj kilka ofert, wpisz je do powyższego rachunku i kup tę, która mieści się w Twojej cenie granicznej. Po pierwszej udanej palecie rachunek dopasujesz do własnych kosztów.
Pytania i odpowiedzi
Czy palety z meblami się opłacają?
Tak, jeśli masz miejsce, transport i kanał sprzedaży, a cenę zakupu liczysz od odsprzedaży po kosztach dostaw i uszkodzeń. W przykładzie 24 mebli cena graniczna wyszła około 3 380 zł. Bez rachunku ryzykujesz stratę na transporcie.
Ile kosztuje transport palety z meblami?
Zależy od odległości, wagi i rozładunku. W przykładzie założyliśmy 450 zł za paletę z rozładunkiem. Zapytaj przewoźnika o wycenę dla konkretnych wymiarów i wagi, bo duże meble mogą wymagać dwóch palet.
Jak sprawdzić uszkodzenia mebli na palecie?
Poproś o zdjęcia kartonów z wszystkich stron i wykaz kompletności. Po odbiorze otwórz próbkę z różnych miejsc palety. Rozbieżności z opisem zgłoś od razu, z numerem pozycji i zdjęciem.
Czy dostanę fakturę VAT na palety z meblami?
Tak, sprzedająca firma wystawia fakturę VAT kupującej firmie. Sposób rozliczenia towaru używanego ustal z księgowym. Dane do faktury podajesz przy zakładaniu konta firmowego.