Dla kogo jest sprzedaż zwrotów przez giełdę
Najczęściej wystawiają sklepy internetowe z kilkuset zwrotami miesięcznie, hurtownie po sezonie i firmy, które odbierają towar od klientów detalicznych. Wspólny problem to rozproszony towar w różnym stanie: część wraca do sprzedaży, część wymaga oględzin, a reszta zalega.
Rozsądny próg to kilkadziesiąt sztuk z jednej kategorii albo pełna paleta. Pojedyncze sztuki szybciej sprzedasz własnym kanałem. Partia, która wymaga pracy osoby z doświadczeniem w sortowaniu, ma największą szansę znaleźć nabywcę przez giełdę.
Jak przygotować zwroty do sprzedaży partią
Rozdziel towar na trzy grupy. Klasa A to sztuki sprawne, kompletne, często w oryginalnym opakowaniu. Klasa B to sztuki sprawne z śladami użycia lub uszkodzonym opakowaniem. Klasa C to towar do naprawy albo na części. Kupujący płaci za zrozumiały podział i nie lubi niespodzianek, dlatego opis klas jest ważniejszy niż duża liczba zdjęć.
Do każdej grupy dopisz liczbę sztuk, zakres testów i znane wady. Zwrot elektroniki uruchom i zapisz wynik. Odzież sprawdź pod kątem zapachu, plam i brakujących metek. Takie dane skracają negocjacje, bo nabywca liczy cenę graniczną na podstawie wykazu, nie zgadywania.
- Wykaz sztuk z podziałem na klasy A, B i C
- Zakres testów i data ich wykonania
- Zdjęcia rzeczywistych egzemplarzy, także wadliwych
- Informacja o wcześniejszej selekcji towaru
- Miejsce i termin odbioru z magazynu
Ile odzyskasz ze zwrotów, czyli odzysk netto
Odzysk netto to wpływ ze sprzedaży po odjęciu kosztów przygotowania partii, składowania i prowizji. Porównaj go z wartością, jaką ten sam towar dałby przy sprzedaży detalicznej, wliczając robociznę. Często okazuje się, że niższa cena za całą paletę wygrywa z wyższą ceną za sztukę, bo zwalnia magazyn i kapitał.
Gotowy sposób liczenia pokazujemy w artykule jak wycenić odzysk nadwyżek. Wynik ma charakter orientacyjny. Ostateczną cenę ustalasz z kupującym po ocenie konkretnej partii, a stan towaru wpływa na nią najmocniej.
Co dzieje się po wystawieniu partii
Kupujący z kontem firmowym przegląda opis, zadaje pytania i składa ofertę. Warunki odbioru, termin płatności i dokument sprzedaży uzgadniacie w zamówieniu. Sprzedaż firmie jest rozliczana fakturą VAT, więc nie wystawiasz paragonów dla osób prywatnych. Zasady zgłaszania niezgodności opisuje strona bezpieczna transakcja.
Sprzedająca firma korzysta z abonamentu i płaci prowizję od transakcji zgodnie z cennikiem w serwisie. Uwzględnij te koszty, zanim zaakceptujesz propozycję. Nie ukrywamy ich, bo od nich zależy, czy sprzedaż partii w ogóle ma sens finansowy.
Zwroty konsumenckie a nadwyżki magazynowe
Zwrot ma historię użytkowania, nadwyżka jej nie ma. Z tego powodu zwroty wymagają wyraźniejszych klas stanu, a nadwyżki mocniejszego nacisku na ilości i dokumenty pochodzenia. Jeśli zalegają u Ciebie oba typy towaru, wystaw je jako osobne partie. Opis nadwyżek znajdziesz na stronie dla sprzedających, a pełną ofertę dla odbiorców zwrotów na stronie zwroty konsumenckie.
Kupujący szukający gotowej oferty trafia na palety ze zwrotów, więc dobrze opisana partia jest widoczna dla osób, które realnie płacą za towar. Załóż konto firmowe, wystaw pierwszą partię i sprawdź, jakie oferty przychodzą.
Pytania i odpowiedzi
Czy serwis skupuje zwroty konsumenckie na własność?
Nie. Serwis jest giełdą między firmami. Nabywcą jest kupujący, z którym uzgadniasz cenę i termin. Dzięki temu nie ma jednej ceny skupu narzuconej z góry, a konkurencja ofert wpływa na wynik.
Jaką partię zwrotów warto wystawić?
Najlepiej paletę lub kilkadziesiąt sztuk z opisem klas stanu A, B i C. Pojedyncze sztuki sprzedasz szybciej własnym kanałem. Partia z wykazem i zdjęciami przyciąga firmy, które liczą cenę graniczną.
Jak rozliczyć sprzedaż zwrotów firmie?
Fakturą VAT wystawianą kupującej firmie. Dane do faktury kupujący podaje przy zakładaniu konta. Szczegóły podatkowe omów z księgowym, bo zależą od formy rozliczania Twojej firmy.
Ile kosztuje wystawienie partii?
Sprzedająca firma korzysta z abonamentu i płaci prowizję od transakcji według cennika w serwisie. Warto uwzględnić je w rachunku odzysku netto przed akceptacją oferty.