Krótka odpowiedź, którą drogą sprzedać nadwyżkę
Jeśli towar jest nowy, kompletny i popularny, najwięcej odzyskasz sprzedażą detaliczną, ale kosztem czasu. Jeśli zależy Ci na uwolnieniu miejsca i kapitału w kilka tygodni, najlepszy wynik netto daje zwykle sprzedaż całej partii firmie z kanałem odsprzedaży. Wybór zależy od tego, ile kosztuje Cię każdy tydzień zalegania.
Poniżej porównujemy cztery drogi na jednym przykładzie. Liczby są hipotetyczne i pokazują metodę. Podstaw własne ceny i koszty, a wynik zmieni się, ale kolejność pytań pozostanie ta sama.
Cztery drogi sprzedaży nadwyżek
Detal to sprzedaż pojedynczych sztuk przez własny sklep, platformę aukcyjną lub ogłoszenia. Hurt to sprzedaż kilku większych zamówień stałym odbiorcom. Likwidacja to jednorazowa wyprzedaż z dużym rabatem, często z udziałem firmy skupującej cały zapas. Giełda B2B to wystawienie partii z opisem stanu i przyjmowanie ofert od firm, które kupują do odsprzedaży.
Każda z nich wymaga innej pracy. Detal pochłania czas na zdjęcia, opisy i wysyłki. Hurt wymaga relacji i często dłuższych terminów płatności. Likwidacja jest szybka, ale cena bywa niska. Giełda daje konkurencję ofert przy umiarkowanym nakładzie pracy, jeśli opis partii jest rzetelny.
Przykład liczbowy dla 200 sztuk towaru
Załóżmy 200 sztuk małego sprzętu domowego po zakończonej serii. Cena zakupu to 40 zł za sztukę, czyli 8 000 zł zamrożonego kapitału. Cena detaliczna nowej sztuki to 90 zł. Koszty składowania liczymy po 6 zł miesięcznie za paletę i 2 000 zł rocznie za zamrożony kapitał i obsługę. Poniższa tabela pokazuje uproszczony wynik netto po kosztach.
| Droga | Cena za sztukę | Sprzedane z 200 | Czas | Odzysk netto |
|---|---|---|---|---|
| Detal, własny kanał | 75 zł | 150 | 5 miesięcy | około 9 400 zł |
| Hurt, stali odbiorcy | 48 zł | 200 | 2 miesiące | około 9 100 zł |
| Likwidacja z dużym rabatem | 28 zł | 200 | 2 tygodnie | około 5 400 zł |
| Giełda B2B, cała partia | 42 zł | 200 | 3 tygodnie | około 8 000 zł |
Jak czytać tę tabelę
Detal wygląda najlepiej na papierze, ale w rubryce odzysku netto odjęto już prowizje, wysyłki i czas pracy, a 50 sztuk nadal leży. Miesiące zalegania to zablokowane miejsce i kapitał, którego nie zainwestujesz w nowy towar. Hurt daje podobny wynik w krótszym czasie, jeśli masz odbiorców. Jeśli ich nie masz, ta droga nie istnieje.
Likwidacja ma najniższy wynik, za to najszybszy zwrot gotówki. Giełda mieści się pośrodku: cena jest niższa niż w detalu, ale cała partia schodzi w kilka tygodni i nie angażujesz zespołu w setki pojedynczych sprzedaży. Pamiętaj, że sprzedająca firma płaci abonament i prowizję od transakcji, a przykład uwzględnia je w kwocie netto.
Ile kosztuje Cię każdy tydzień zalegania
Policz trzy koszty. Pierwszy to składowanie, czyli opłata za miejsce albo koszt powierzchni, którą mógłbyś wynająć. Drugi to kapitał, który stoi w towarze zamiast pracować. Trzeci to starzenie się asortymentu, bo sprzęt traci wartość po premierze następnej wersji, a odzież po sezonie.
Sumę podziel przez liczbę tygodni. Jeśli wychodzi kilkadziesiąt złotych tygodniowo na palecie, każdy miesiąc czekania na wyższą cenę musi dać więcej niż te koszty. Dopiero wtedy detal ma sens. Szersze omówienie metody znajdziesz w artykule jak wycenić odzysk nadwyżek.
Jak przygotować partię, żeby kupujący zapłacił więcej
Ofertę, która ma klasy stanu, wykaz sztuk i zdjęcia rzeczywistych egzemplarzy, kupujący wycenia wyżej niż ofertę z hasłem w dobrym stanie. Powód jest prosty: pierwszy potrafi policzyć cenę graniczną, drugi musi dodać margines niepewności. Ten margines wychodzi z Twojej kieszeni.
Wpisz do opisu przyczynę sprzedaży, ilość, stan opakowań i dokumenty pochodzenia. Zadbaj o możliwość odbioru osobistego albo sensowny koszt transportu. Jeśli towar to zwroty, a nie nowy zapas, opisz to wprost. Zasady dla takich partii opisujemy na stronie skup zwrotów konsumenckich.
- Klasy stanu A, B i C z liczbą sztuk
- Zakres testów albo informacja o ich braku
- Zdjęcia typowych i wadliwych egzemplarzy
- Dokumenty pochodzenia i faktura zakupu
- Miejsce odbioru i orientacyjny koszt transportu
Ryzyka, o których warto pamiętać
Najczęstszy błąd to porównywanie ceny z giełdy z ceną katalogową nowego produktu. Kupujący i tak liczy sprzedaż po cenie używanego albo wystawionego outletowo. Drugi błąd to ukrywanie wad, które i tak wyjdą po odbiorze, a wtedy rośnie liczba sporów i spada zaufanie do kolejnych ofert.
Trzeci błąd to rozliczenie bez dokumentu. Sprzedaż firmie wymaga faktury, a sposób opodatkowania zależy od Twojej sytuacji, więc ustal go z księgowym. Informacje o zasadach VAT w obrocie krajowym znajdziesz na stronie Krajowej Administracji Skarbowej. Sprzedaż hurtowa dla firmy to nie to samo co sprzedaż konsumentowi, więc przepisy o prawach konsumenta nie obejmują transakcji między firmami.
Wreszcie traktuj kupno i sprzedaż partii jak rachunek, a nie zakład na wynik. Brak wykazu zamienia transakcję w ryzyko, o którym najlepiej pisze serwis o legalnych operatorach zakładów, bo tam zasady gry są spisane z góry. Na giełdzie masz tę przewagę, że możesz je spisać sam.
Jak wystawić pierwszą partię
Zacznij od jednej partii, której wartość znasz najlepiej. Przygotuj wykaz, zrób zdjęcia, policz minimalny odzysk netto i wystaw. Po otrzymaniu ofert porównaj je z wynikiem z tabeli, zamiast przyjmować pierwszą propozycję. Szczegóły dla sprzedających firm znajdziesz na stronie skup nadwyżek magazynowych, a o likwidacji całego asortymentu piszemy na stronie wyprzedaż magazynu.
Jeśli wolisz poznać stronę kupujących, zobacz palety ze zwrotów. Zrozumiesz, jak kupujący liczy cenę, i opiszesz swoją partię tak, żeby zapłacił za nią więcej. Załóż konto firmowe i wystaw pierwszą partię.
Pytania i odpowiedzi
Jak najlepiej sprzedać nadwyżki magazynowe?
Najlepiej porównać odzysk netto czterech dróg: detalu, hurtu, likwidacji i giełdy B2B. Uwzględnij czas zalegania i koszt kapitału. Firmom bez własnych odbiorców najczęściej opłaca się sprzedać całą partię przez giełdę.
Ile można odzyskać ze sprzedaży nadwyżek?
To zależy od stanu, popularności i drogi sprzedaży. W przykładzie z artykułu wynik netto waha się od 5 400 zł do 9 400 zł dla towaru kupionego za 8 000 zł. Przykład jest hipotetyczny, policz własne liczby.
Czy sprzedaż nadwyżek wymaga faktury VAT?
Sprzedaż innej firmie dokumentuje się fakturą. Sposób rozliczenia podatku zależy od Twojej sytuacji, dlatego ustal go z księgowym i sprawdź informacje na stronie podatki.gov.pl.
Kiedy nie warto czekać z wyższą ceną?
Gdy miesięczne koszty składowania i zamrożonego kapitału przekraczają różnicę między ceną dziś a przewidywaną ceną później. Starzejący się towar, taki jak sprzęt po premierze nowej wersji, traci wartość szybciej.